IX° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
VIII° Visitate lo stabilimento del fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
VII° Stimolate la concorrenza – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
E’ accaduto al mio amico! Anche la mia amica è stata male e…
Chiacchiere da bar, due parole con il vicino di casa, quei minuti in compagnia con i colleghi alla...
VI° Fate il gioco di squadra – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
V° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La crisi a Taiwan e la “guerra dei microchip”
L’epilogo della “questione afghana” ci ha mostrato due aspetti prevalenti: il fallimento...
III° Conducete il venditore ad abbattere per primo le sue difese – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La denuncia del nostro concittadino vittoriese dott. Francesco Zambon
L’anno scorso il dott. Francesco Zambon, responsabile dell’Ufficio dell’OMS di Venezia,...