IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La crisi a Taiwan e la “guerra dei microchip”
L’epilogo della “questione afghana” ci ha mostrato due aspetti prevalenti: il fallimento...
III° Conducete il venditore ad abbattere per primo le sue difese – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La denuncia del nostro concittadino vittoriese dott. Francesco Zambon
L’anno scorso il dott. Francesco Zambon, responsabile dell’Ufficio dell’OMS di Venezia,...
Differenza tra incentivo e coercizione… di certo non si parla di contenere l’epidemia!
Viviamo in un mondo di contraddizioni nel quale i mass media sono diventati pura propaganda, la politica...
II° Date l’impressione di avere tempo – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
I° Arrivate preparati alla trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
Omaggio al dott. Giuseppe De Donno
Esistono persone che con la loro intelligenza, il loro impegno e la loro onestà sono in grado di conferire...
La strategia della scacchiera. Da “Il mondo degli Acquisti”
Questa strategia si può applicare quando le clausole da negoziare sono numerose (oltre 4/5). Viene...
Il “green pass” di mio nonno Celeste
Penso che la fotografia della tessera di iscrizione al sindacato fascista risvegli tanti ricordi nelle...