La negoziazione è arte o scienza? – Da “Il mondo degli Acquisti”
Da sempre, chi si occupa di negoziazione si pone questa domanda: “La negoziazione è più un’arte,...
La metafora dell’arancia – Da “Il mondo degli Acquisti”
Una delle metafore più famose per spiegare l’essenza della negoziazione è quella dell’arancia. La...
L’arte della negoziazione – Da “Il mondo degli Acquisti”
Quando si parla di negoziazione, il termine “arte” non è casuale, né retorico: riflette la...
Le cinque leve emozionali verso l’interlocutore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Nell’approccio negoziale, spesso siamo concentrati sugli argomenti razionali, sui numeri, sui...
La Richiesta d’informazioni (RFI) – Da “Il mondo degli Acquisti”
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La Richiesta di proposta (RFP) – Da “Il mondo degli Acquisti”
La “Richiesta di Proposta” RFP, si adotta per appalti, servizi e prodotti complessi quando...
La Richiesta d’Offerta (RFQ) – Da “Il mondo degli Acquisti”
La Richiesta d’Offerta (RFQ, Request for quotations), si adotta per prodotti e servizi standard, deve...
ESG NELLA PMI: IL VALORE CHE FA LA DIFFERENZA – Save the date!
“La sostenibilità, da obbligo normativo a motore di sviluppo: scelte consapevoli per un’impresa più...
Il ruolo del Category Manager – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il Category Manager è una figura chiave nel contesto della grande distribuzione organizzata (GDO) e nelle...
Il ruolo del Commodity Manager – Da “Il mondo degli Acquisti”
In un contesto industriale sempre più complesso e competitivo, il Commodity Manager assume un ruolo...