I° Arrivate preparati alla trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La strategia della scacchiera. Da “Il mondo degli Acquisti”
Questa strategia si può applicare quando le clausole da negoziare sono numerose (oltre 4/5). Viene...
La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle...
La matrice di valutazione delle offerte (I°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
La matrice per la valutazione delle offerte è costruita per evidenziare la composizione del TCO (Total...
Quali sono i vantaggi per il Procurement di lavorare col metodo Kanban (看板)?
Riporto da Wikipedia: “Kanban (看板), termine giapponese che letteralmente significa...
Il processo di valutazione delle offerte. Da “Il mondo degli Acquisti”
Il processo di valutazione di un’offerta è un percorso che parte dall’analisi dettagliata...
Check list della preparazione psicologica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la quarta regola riguarda la preparazione psicologica, quindi bisogna...
I prezzi delle materie prime da mesi puntano al rialzo e non se ne vede la fine…
Il trend di crescita delle materie prime, cominciato un anno fa, non tende a frenare. I mercati delle...
Check list della preparazione economica (Target). Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola riguarda la preparazione economica, quindi bisogna...
Check list della preparazione economica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola è quella di conoscere le esigenze economiche della...