Presentazione del libro “Il buyer conduce la trattativa”
Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”,...
Negoziare in 8 step: attenzione agli errori! – Da “Il mondo degli Acquisti”
Abbiamo completato l’esposizione degli otto step del metodo di negoziazione e, in questo paragrafo...
Negoziare in 8 step: il metodo, 8° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 7° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 6° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 5° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 3° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Webinar “Lavorare per obiettivi nel procurement”
(mercoledì 29 ottobre 2025, dalle 11:30 alle 12:30) Per quanto vendite e acquisti siano le due facce...
Negoziare in 8 step: il metodo, 1° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Con questa pillola proverò ad illustrare un metodo per impostare e condurre una negoziazione. Il...
La negoziazione è arte o scienza? – Da “Il mondo degli Acquisti”
Da sempre, chi si occupa di negoziazione si pone questa domanda: “La negoziazione è più un’arte,...