IX° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
VIII° Visitate lo stabilimento del fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
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VII° Stimolate la concorrenza – Da “Il mondo degli Acquisti”
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VI° Fate il gioco di squadra – Da “Il mondo degli Acquisti”
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V° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – Da “Il mondo degli Acquisti”
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IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze
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III° Conducete il venditore ad abbattere per primo le sue difese – Da “Il mondo degli Acquisti”
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II° Date l’impressione di avere tempo – Da “Il mondo degli Acquisti”
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I° Arrivate preparati alla trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
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La strategia della scacchiera. Da “Il mondo degli Acquisti”
Questa strategia si può applicare quando le clausole da negoziare sono numerose (oltre 4/5). Viene...