XIV° Pesa ogni punto della trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
XIII Attenti alle modifiche in corso di trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
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XII° Contatta i compratori del fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
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XI° Lanciate il “Target price” – Da “Il mondo degli Acquisti”
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X°Agite sul breakdown dei costi – Da “Il mondo degli Acquisti”
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IX° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
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VIII° Visitate lo stabilimento del fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
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VII° Stimolate la concorrenza – Da “Il mondo degli Acquisti”
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VI° Fate il gioco di squadra – Da “Il mondo degli Acquisti”
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V° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – Da “Il mondo degli Acquisti”
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