II° Date l’impressione di avere tempo – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
I° Arrivate preparati alla trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
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La strategia della scacchiera. Da “Il mondo degli Acquisti”
Questa strategia si può applicare quando le clausole da negoziare sono numerose (oltre 4/5). Viene...
La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle...
La matrice di valutazione delle offerte (I°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
La matrice per la valutazione delle offerte è costruita per evidenziare la composizione del TCO (Total...
Quali sono i vantaggi per il Procurement di lavorare col metodo Kanban (看板)?
Riporto da Wikipedia: “Kanban (看板), termine giapponese che letteralmente significa...
Il processo di valutazione delle offerte. Da “Il mondo degli Acquisti”
Il processo di valutazione di un’offerta è un percorso che parte dall’analisi dettagliata...
Check list della preparazione psicologica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la quarta regola riguarda la preparazione psicologica, quindi bisogna...
I prezzi delle materie prime da mesi puntano al rialzo e non se ne vede la fine…
Il trend di crescita delle materie prime, cominciato un anno fa, non tende a frenare. I mercati delle...
Check list della preparazione economica (Target). Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola riguarda la preparazione economica, quindi bisogna...