VII° Stimolate la concorrenza – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
VI° Fate il gioco di squadra – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
V° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La crisi a Taiwan e la “guerra dei microchip”
L’epilogo della “questione afghana” ci ha mostrato due aspetti prevalenti: il fallimento...
III° Conducete il venditore ad abbattere per primo le sue difese – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
II° Date l’impressione di avere tempo – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
I° Arrivate preparati alla trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
La strategia della scacchiera. Da “Il mondo degli Acquisti”
Questa strategia si può applicare quando le clausole da negoziare sono numerose (oltre 4/5). Viene...
La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle...