Con il solo annuncio del coprifuoco alle 22.00 abbiamo già perso metà dell’incasso della stagione!
Gli annunci del perdurare dello stato di emergenza fino al 31 luglio e soprattutto il DL che prevede il...
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La notizia è rimbalzata come una pallina da ping pong dal Financial Times al nostro Sole 24 Ore (vedi...
La preparazione della negoziazione comprende quattro precise competenze: Tecnica: conoscenza del Prodotto...
In maniera schematica porto all’attenzione le differenze tra mercanteggio e negoziazione, gli esempi...
Recarsi all’appuntamento con un fornitore, specie in un momento come questo nel quale la tensione...
Le reti commerciali e le industrie di mezzo mondo, in queste ore, hanno tirato un sospiro di sollievo nel...
Il modo di procedere tradizionale degli Acquisti Venditore (verso) Processo persuasivo (verso)...
Lo spirito del Marketing degli Acquisti: Sourcing (verso) Attività di Marketing d’Acquisto...
La formazione professionale, le soft skill e l’aggiornamento continuo sono gli ingredienti della...
Il Marketing della Vendita (anticipazione dei bisogni del cliente) fa produrre quello che potrà essere...