Check list della preparazione economica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola è quella di conoscere le esigenze economiche della propria azienda e le caratteristiche economiche del fornitore.
Questa è la parte amministrativa ed è quella più propriamente legata all’acquisto del componente/prodotto/servizio da approvvigionare ed al suo impiego finale.
Le azioni da intraprendere e le domanda da sottoporsi sono:
Conoscere i bisogni della propria azienda.
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Il prodotto/servizio è già stato ordinato?
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Siamo rimasti soddisfatti?
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Quale è la mia libertà di manovra?
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Posso modificare i tempi o consultare nuovi fornitori?
Conoscere l’azienda del fornitore.
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Chi è il fornitore (storia, privato, fondo di investimento, gruppo)?
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Il suo ambiente è monopolista o concorrenziale?
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Qual è il nostro peso rispetto al suo fatturato?
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Cosa possiamo fare insieme: partnership di lunga durata o “one shot business”?
La preparazione economica della negoziazione dà la possibilità al buyer di mettere a fuoco le esigenze economico/amministrative della propria azienda e trovare i fornitori che sono in grado di produrre e dare il servizio in accordo ad esse.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentaduesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
