La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle offerte dei fornitori inserendo le risposte dei fornitori per ogni parametro: alcuni parametri saranno oggettivi come ad esempio:
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Prezzo
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Lead Time di consegna
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Termini di pagamento
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Resa
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Costi di imballo
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Termini di garanzia
Altri saranno sottoposti ad una valutazione soggettiva da parte del Buyer come ad esempio:
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Capacità di innovazione
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Capacità d’investimento
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Flessibilità produttiva e logistica
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Servizio
Il risultato consiste nell’individuare il fornitore migliore con una valutazione ponderata su scala 100, evidenziando inoltre i migliori parametri di ogni fornitore.
L’esercizio permette di ricalibrare il target teorico ed orientare la trattativa per acquistare alle migliori condizioni trasversali a tutti i fornitori per ogni parametro del TCO.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentasettesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
