Il processo di valutazione delle offerte. Da “Il mondo degli Acquisti”
Il processo di valutazione di un’offerta è un percorso che parte dall’analisi dettagliata...
Check list della preparazione psicologica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la quarta regola riguarda la preparazione psicologica, quindi bisogna...
I prezzi delle materie prime da mesi puntano al rialzo e non se ne vede la fine…
Il trend di crescita delle materie prime, cominciato un anno fa, non tende a frenare. I mercati delle...
Check list della preparazione economica (Target). Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola riguarda la preparazione economica, quindi bisogna...
Check list della preparazione economica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola è quella di conoscere le esigenze economiche della...
Check list della preparazione ambientale. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la seconda regola è quella di conoscere l’ambiente, ossia il...
Check list della preparazione tecnica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la prima regola è quella di conoscere il prodotto/servizio che si vuole...
La preparazione della negoziazione. Da “Il mondo degli Acquisti”
La preparazione della negoziazione comprende quattro precise competenze: Tecnica: conoscenza del Prodotto...
Il mercanteggio vs la negoziazione. Da “Il mondo degli Acquisti”
In maniera schematica porto all’attenzione le differenze tra mercanteggio e negoziazione, gli esempi...
Pianifica la trattativa! Da “Il mondo degli Acquisti”
Recarsi all’appuntamento con un fornitore, specie in un momento come questo nel quale la tensione...