Check list della preparazione tecnica. Da “Il mondo degli Acquisti”
Per prepararsi ad una negoziazione la prima regola è quella di conoscere il prodotto/servizio che si vuole...
La preparazione della negoziazione. Da “Il mondo degli Acquisti”
La preparazione della negoziazione comprende quattro precise competenze: Tecnica: conoscenza del Prodotto...
Il mercanteggio vs la negoziazione. Da “Il mondo degli Acquisti”
In maniera schematica porto all’attenzione le differenze tra mercanteggio e negoziazione, gli esempi...
Pianifica la trattativa! Da “Il mondo degli Acquisti”
Recarsi all’appuntamento con un fornitore, specie in un momento come questo nel quale la tensione...
Ma quanto fragile è la Supply Chain nella tua azienda?
Le reti commerciali e le industrie di mezzo mondo, in queste ore, hanno tirato un sospiro di sollievo nel...
Come cambia l’approccio degli Acquisti. Da “Il mondo degli Acquisti”
Il modo di procedere tradizionale degli Acquisti Venditore (verso) Processo persuasivo (verso)...
Lo spirito del Marketing degli Acquisti. Da “Il mondo degli Acquisti”
Lo spirito del Marketing degli Acquisti: Sourcing (verso) Attività di Marketing d’Acquisto...
Formazione, formazione e ancora formazione!
La formazione professionale, le soft skill e l’aggiornamento continuo sono gli ingredienti della...
Marketing a monte e Marketing a valle. Da “Il mondo degli Acquisti”
Il Marketing della Vendita (anticipazione dei bisogni del cliente) fa produrre quello che potrà essere...
Che cos’è il Marketing d’Acquisto? Da “Il mondo degli Acquisti”
Che cos’è il Marketing d’Acquisto? È la ricerca di prodotti, componenti, servizi, ecc…. in termini di...