VII° Stimolate la concorrenza – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del settimo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Esplora le potenzialità dei concorrenti del venditore (benchmarking).
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Raccoglie le offerte da nuovi fonti (e le tiene riservate!).
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Fa negoziazioni a più tornate.
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Crea angoscia o motivazione nel venditore.
Scopo per il compratore
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La concorrenza è senza dubbio lo strumento più importante per fare leva sui costi d’acquisto.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 45° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
