X°Agite sul breakdown dei costi – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del decimo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Chiede di negoziare “a libri aperti” sulla distinta base a valore del prodotto in maniera trasparente.
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Attraverso la scomposizione del costo individua le componenti che possono essere state sopravvalutate.
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Conduce la trattativa per ogni elemento descritto (componenti, manodopera, spese accessorie, mark up…).
Scopo per il compratore
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Accendere un confronto minuzioso dei costi al fine di trovare l’equilibrio win-win.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 48° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)