XV° Il limite del budget – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quindicesimo e ultimo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Confessa, quasi con dispiacere, che non può destinare più di un determinato importo a quell’acquisto, quando il venditore propone un’offerta per la quale dice di non poter scendere oltre.
Scopo per il compratore
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Negare al fornitore di “difendere” il prodotto giustificandone il prezzo, senza insinuare che il prezzo è caro.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 53° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
