Che cos’è il Marketing d’Acquisto? Da “Il mondo degli Acquisti”
Che cos’è il Marketing d’Acquisto?
È la ricerca di prodotti, componenti, servizi, ecc…. in termini di funzionalità:
“Fatti per…” e non “Fatti di…”,
in un contesto di Mercato.
È un approccio privilegiato che permette di:
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esplorare il Mercato della fornitura seguendo una pratica aziendale che parte dall’ufficio Acquisti per coinvolgere R&D, Tecnici e Qualità,
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scoprire o ricostruire la rete del Mercato della fornitura per un nuovo prodotto da acquistare.
È dunque la sintesi delle azioni a due serie di domande:
Interne:
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I nostri bisogni sono soddisfatti? (Risultato degli obiettivi)
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Quali sono i nostri desideri? (Studio e fattibilità)
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Cosa c’è di nuovo? (Aprire all’innovazione)
Esterne:
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Quali sono le risorse, le potenzialità, l’innovazione offerta dal Mercato attuale e quali sono i traguardi posti per il futuro?
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il ventitreesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
