IX° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del nono consiglio.
Cosa fa il compratore
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Costituisce un team tecnico di cui sarà il leader.
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Concorda la strategia di approccio con i suoi tecnici.
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Propone un confronto tecnico tra le due aziende.
Scopo per il compratore
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Accendere un confronto tecnico nel quale conferisce importanza ai suoi colleghi e cerca le potenziali incongruenze di costo celate nell’offerta.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 47° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
