II° Date l’impressione di avere tempo – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa? Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una...
I° Arrivate preparati alla trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
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Omaggio al dott. Giuseppe De Donno
Esistono persone che con la loro intelligenza, il loro impegno e la loro onestà sono in grado di conferire...
La strategia della scacchiera. Da “Il mondo degli Acquisti”
Questa strategia si può applicare quando le clausole da negoziare sono numerose (oltre 4/5). Viene...
Il “green pass” di mio nonno Celeste
Penso che la fotografia della tessera di iscrizione al sindacato fascista risvegli tanti ricordi nelle...
La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle...
“Capire la Cina”…
Sono trascorsi vent’anni dal mio primo viaggio in Cina passando attraverso “la privilegiata...
La matrice di valutazione delle offerte (I°step). Da “Il mondo degli Acquisti”
La matrice per la valutazione delle offerte è costruita per evidenziare la composizione del TCO (Total...
Quali sono i vantaggi per il Procurement di lavorare col metodo Kanban (看板)?
Riporto da Wikipedia: “Kanban (看板), termine giapponese che letteralmente significa...
Le materie prime continuano a crescere! “Consigli per gli Acquisti”
La ripresa nel nostro Paese ed in Europa è frenata da due fattori concomitanti: La difficoltà di...