5° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze – 25 approcci per negoziare
Nel condurre la trattativa, il buyer deve saper esercitare un controllo rigoroso sulle proprie emozioni,...
4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese – 25 approcci per negoziare
Condurre il venditore ad abbassare per primo le difese è una tecnica che richiede lo studio del...
3° Date l’impressione di avere tempo – 25 approcci per negoziare
Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse...
2° Pesate ogni punto della trattativa – 25 approcci per negoziare
Pesare ogni punto della trattativa significa trasformare la negoziazione in un esercizio di precisione,...
1° Arrivate preparati alla trattativa – 25 approcci per negoziare
L’ho già espresso innumerevoli volte, ma non è mai abbastanza: arrivare preparati a una trattativa è il...
Presentazione del libro “Il buyer conduce la trattativa”
Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”,...
Negoziare in 8 step: attenzione agli errori! – Da “Il mondo degli Acquisti”
Abbiamo completato l’esposizione degli otto step del metodo di negoziazione e, in questo paragrafo...
Negoziare in 8 step: il metodo, 8° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 7° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 6° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...