13° Acquisto di elettronica custom – 25 approcci per negoziare
Negoziare l’acquisto di schede elettroniche personalizzate, ad uso esclusivo del cliente, significa...
12° Acquisto di materie prime (LME ed energetici) – 25 approcci per negoziare
L’acquisto di materie prime rappresenta una delle sfide più complesse per un buyer, perché implica la...
11° Agite sul breakdown dei costi – 25 approcci per negoziare
Negoziare “a libri aperti” significa entrare nel cuore della struttura dei costi e trasformare l’offerta...
8° Stimolate la concorrenza – 25 approcci per negoziare
La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer. Il fornitore...
3° Date l’impressione di avere tempo – 25 approcci per negoziare
Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse...
1° Arrivate preparati alla trattativa – 25 approcci per negoziare
L’ho già espresso innumerevoli volte, ma non è mai abbastanza: arrivare preparati a una trattativa è il...
Presentazione del libro “Il buyer conduce la trattativa”
Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”,...