Negoziare “a libri aperti” significa entrare nel cuore della struttura dei costi e trasformare l’offerta...

La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer. Il fornitore...

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse...

L’ho già espresso innumerevoli volte, ma non è mai abbastanza: arrivare preparati a una trattativa è il...

Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”,...