Webinar “Lavorare per obiettivi nel procurement”
(mercoledì 29 ottobre 2025, dalle 11:30 alle 12:30) Per quanto vendite e acquisti siano le due facce...
Negoziare in 8 step: il metodo, 2° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace e mirare...
Negoziare in 8 step: il metodo, 1° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Con questa pillola proverò ad illustrare un metodo per impostare e condurre una negoziazione. Il...
La negoziazione è arte o scienza? – Da “Il mondo degli Acquisti”
Da sempre, chi si occupa di negoziazione si pone questa domanda: “La negoziazione è più un’arte,...
La metafora dell’arancia – Da “Il mondo degli Acquisti”
Una delle metafore più famose per spiegare l’essenza della negoziazione è quella dell’arancia. La...
L’arte della negoziazione – Da “Il mondo degli Acquisti”
Quando si parla di negoziazione, il termine “arte” non è casuale, né retorico: riflette la...
Le cinque leve emozionali verso l’interlocutore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Nell’approccio negoziale, spesso siamo concentrati sugli argomenti razionali, sui numeri, sui...
La Richiesta d’informazioni (RFI) – Da “Il mondo degli Acquisti”
La RFI è una procedura standard che ha l’obiettivo di raccogliere documentazione e informazioni su...
La Richiesta di proposta (RFP) – Da “Il mondo degli Acquisti”
La “Richiesta di Proposta” RFP, si adotta per appalti, servizi e prodotti complessi quando...
La Richiesta d’Offerta (RFQ) – Da “Il mondo degli Acquisti”
La Richiesta d’Offerta (RFQ, Request for quotations), si adotta per prodotti e servizi standard, deve...