XII° Contatta i compratori del fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del dodicesimo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Chiede un confronto diretto con gli acquisitori del fornitore.
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Concorda assieme all’ufficio Acquisti del fornitore la strategia di acquisto nei confronti dei sub-fornitori di componentistica.
Scopo per il compratore
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Trovare con il fornitore le strategie di saving, sfruttando l’importanza del brand, partendo dall’acquisto della componentistica di base.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 50° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
