XIII Attenti alle modifiche in corso di trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del tredicesimo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Qualsiasi modifica interviene sul prodotto nel corso della trattiva (cambiare un componente, modificare il design, cambiare estetica e finiture) chiede sempre “Quanto costa?”.
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Compila un minuzioso verbale di tutte le modifiche che devono essere valorizzate.
Scopo per il compratore
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Essere sempre certi del costo del prodotto ed evitare il gioco “compra adesso e tratteremo poi”.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 51° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
