Il focus degli Acquisti è sempre il monitoraggio dei saving – Da “Il mondo degli Acquisti”
In linea generale, le riduzioni dei costi possono essere classificate in due diverse categorie: “Cost Savings” e “Cost Avoidance”.
Cost saving (costi risparmiati)
Sono di solito caratterizzati da:
Saving annuali sui prodotti/servizi ripetitivi, come confronto dei prezzi per i relativi volumi acquistati (medi-actual anno corrente comparati a medi-actual anno precedente).
Questo processo richiede un monitoraggio continuo delle dinamiche di mercato e delle condizioni contrattuali, oltre che una stretta collaborazione con i fornitori per individuare opportunità di miglioramento.
Le riduzioni dirette dei costi dovute, per esempio, ad un cambiamento nel processo/ tecnologia in uso dal fornitore (o cambio del fornitore).
Ad esempio, l’introduzione di soluzioni innovative o l’adozione di tecnologie più efficienti, che permettono di ridurre i tempi e i costi di produzione. In alcuni casi, il cambiamento del fornitore può rivelarsi una scelta vincente, soprattutto quando si riesce a instaurare nuove partnership con operatori più competitivi o specializzati.
Le riduzioni dirette dei costi dovute, per esempio, ad una modifica del progetto/design da parte dell’azienda cliente (anche co-desing ).
Questo tipo di intervento non solo migliora l’efficienza economica, ma può anche contribuire a consolidare le relazioni tra le parti, generando benefici a lungo termine.
Il parco fornitori deve essere gestito in maniera dinamica
Questi esempi illustrano che il parco fornitori deve essere gestito con una visione dinamica, ossia significa coinvolgere le aziende-partner sul piano economico, finanziario, tecnico e logistico.
Bisogna che i buyer intraprendano costantemente le strade per esplorare nuove soluzioni volte al miglioramento continuo. Queste soluzioni possono includere anche la sostituzione dei fornitori storici.
A proposito dell’argomento descritto in questo articolo puoi vedere il videoclip caricato sul mio canale YouTube (clicca qui) e non perdere i prossimi aggiornamenti!
I contenuti citati hanno preso spunto dai libri “Il mondo degli Acquisti” (vedi l’estratto del testo e l’elenco dei capitoli) e “La Lean osservata dalla prospettiva del procurement (vedi indice ed estratto dei capitoli).
Questo articolo è il nr. 126 e fa parte di una serie che sto postando sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente e formatore Procurement
Visita: www.danielepezzali.com
