V° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quinto consiglio.
Cosa fa il compratore
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Si accerta dei “poteri” del venditore (gerarchia del fornitore).
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Procede con la trattativa fino al punto di rottura e constata se l’interlocutore che ha davanti è quello giusto.
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Chiede di portare la trattativa ad un livello superiore.
Scopo per il compratore
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Negoziare e spendere le ultime carte con chi ha il potere di firma.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 43° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
