VI° Fate il gioco di squadra – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del sesto consiglio.
Cosa fa il compratore
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Coinvolge il responsabile Acquisti o il riporto superiore (anche il titolare) per dare più peso alla richiesta di sconto.
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Il gioco di squadra presuppone che la trattativa la concluda comunque chi gestisce il fornitore.
Scopo per il compratore
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Mostrare al venditore l’interesse di voler chiudere l’affare, ma a condizioni più vantaggiose.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 44° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
