Come cambia l’approccio degli Acquisti. Da “Il mondo degli Acquisti”
Il modo di procedere tradizionale degli Acquisti
Venditore
(verso)
Processo persuasivo
(verso)
Compratore (introverso e difensivo)
Modello che riporta ad un “modello difensivo”
Il processo di Marketing degli Acquisti
Compratore (estroverso)
(verso)
Processo proattivo
(verso)
Venditore
Modello che riporta ad un “processo attivo”
(Andare all’attacco!)
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il ventiseiesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
