II° Date l’impressione di avere tempo – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del secondo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Lavora su basi previsionali, parte in anticipo.
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Scagliona la negoziazione nel tempo.
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Attende i solleciti del venditore.
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Attende fino all’ultimo per chiudere l’accordo.
Scopo per il compratore
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Creare un clima permanente al ribasso.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il quarantesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
