IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quarto consiglio.
Cosa fa il compratore
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Rimane impassibile anche davanti ad una quotazione molto vantaggiosa.
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Evita commenti entusiastici ed affrettati.
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Evita le infiltrazioni nella trattativa da parte dei colleghi delle altre funzioni.
Scopo per il compratore
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Non dare al venditore la sensazione di avere “chiuso l’affare”.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 42° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
