Le tre componenti della funzione Acquisti. Da “Il mondo degli Acquisti”

La selezionare di un buyer da parte degli headhunter non è cosa semplice, anche perché non esiste un preciso indirizzo universitario che ne fornisca la formazione.

In parte l’indirizzo di Ingegneria Gestionale affronta le tematiche relative alla Supply Chain, ma non è un corso finalizzato alla preparazione commerciale e negoziale della figura di buyer.

Le doti da tenere in considerazione puntano su tre differenti competenze e comprendono una formazione che a volte difficilmente è conciliabile nella formazione e nell’indole del medesimo candidato. Infatti parliamo della preparazione Amministrativa, di quella Tecnica e dell’attitudine Commerciale.

In sintesi le tre componenti della funzione Acquisti comprendono le seguenti competenze:

Amministrativa

• analisi dei fabbisogni: qualitativi e quantitativi

• scelta dei fornitori

• richieste d’offerta

• analisi delle offerte

• negoziazione

• redazione di accordi (ordini, contratti)

• esecuzione degli accordi

Tecnica

• conoscenza del prodotto

• comprensione delle specifiche e dei capitolati

• analisi del valore

• raffronto costante con ufficio Tecnico, Industrializzazione, Qualità

Commerciale

• sviluppare il Marketing d’Acquisto

• studio del mercato

• reperimento delle fonti

• definire una politica d’Acquisto

• stabilire l’approccio negoziale

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il sedicesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).

Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)