Lo spirito del Marketing degli Acquisti. Da “Il mondo degli Acquisti”
Lo spirito del Marketing degli Acquisti:
Sourcing
(verso)
Attività di Marketing d’Acquisto
(verso)
R&D, Ufficio Tecnico, Qualità e Area Commerciale
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Il processo di Marketing d’Acquisto non è solo scouting orientato alla ricerca di nuove fonti, esso consiste nel trovare prodotti/soluzioni alternative e più appropriate per ciò che si vuole produrre.
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Nella costruzione di una rete di fornitori il compratore dovrà segmentare il mercato e suscitare l’interesse dei fornitori ad investire per lavorare con il cliente.
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Gli Acquisti sono la finestra sul mondo della fornitura e devono veicolare all’interno dell’azienda le novità proposte dal Mercato.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il venticinquesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
