Quando il buyer si trova a gestire un appalto, la negoziazione non riguarda soltanto il prezzo dell’opera...

Negoziare l’acquisto di schede elettroniche personalizzate, ad uso esclusivo del cliente, significa...

L’acquisto di materie prime rappresenta una delle sfide più complesse per un buyer, perché implica la...

Negoziare “a libri aperti” significa entrare nel cuore della struttura dei costi e trasformare l’offerta...

Quando il buyer decide di porre a confronto le competenze tecniche della propria azienda con quelle del...

Visitare lo stabilimento del fornitore per concludere la trattativa è una strategia che permette al buyer...

La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer. Il fornitore...

Qualora, come citato nell’articolo precedente, sia opportuno elevare la trattativa ad un livello...

Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale, perché nessuna trattativa...

Nel condurre la trattativa, il buyer deve saper esercitare un controllo rigoroso sulle proprie emozioni,...