11° Agite sul breakdown dei costi – 25 approcci per negoziare
Negoziare “a libri aperti” significa entrare nel cuore della struttura dei costi e trasformare l’offerta...
10° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore – 25 approcci per negoziare
Quando il buyer decide di porre a confronto le competenze tecniche della propria azienda con quelle del...
9° Visitate lo stabilimento del fornitore – 25 approcci per negoziare
Visitare lo stabilimento del fornitore per concludere la trattativa è una strategia che permette al buyer...
8° Stimolate la concorrenza – 25 approcci per negoziare
La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer. Il fornitore...
7° Fate il gioco di squadra – 25 approcci per negoziare
Qualora, come citato nell’articolo precedente, sia opportuno elevare la trattativa ad un livello...
6° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – 25 approcci per negoziare
Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale, perché nessuna trattativa...
5° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze – 25 approcci per negoziare
Nel condurre la trattativa, il buyer deve saper esercitare un controllo rigoroso sulle proprie emozioni,...
4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese – 25 approcci per negoziare
Condurre il venditore ad abbassare per primo le difese è una tecnica che richiede lo studio del...
3° Date l’impressione di avere tempo – 25 approcci per negoziare
Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse...
2° Pesate ogni punto della trattativa – 25 approcci per negoziare
Pesare ogni punto della trattativa significa trasformare la negoziazione in un esercizio di precisione,...