8° Stimolate la concorrenza – 25 approcci per negoziare
La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer. Il fornitore...
7° Fate il gioco di squadra – 25 approcci per negoziare
Qualora, come citato nell’articolo precedente, sia opportuno elevare la trattativa ad un livello...
6° Individuate i poteri di negoziazione del venditore – 25 approcci per negoziare
Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale, perché nessuna trattativa...
5° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze – 25 approcci per negoziare
Nel condurre la trattativa, il buyer deve saper esercitare un controllo rigoroso sulle proprie emozioni,...
4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese – 25 approcci per negoziare
Condurre il venditore ad abbassare per primo le difese è una tecnica che richiede lo studio del...
2° Pesate ogni punto della trattativa – 25 approcci per negoziare
Pesare ogni punto della trattativa significa trasformare la negoziazione in un esercizio di precisione,...
Presentazione del libro “Il buyer conduce la trattativa”
Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”,...
Negoziare in 8 step: attenzione agli errori! – Da “Il mondo degli Acquisti”
Abbiamo completato l’esposizione degli otto step del metodo di negoziazione e, in questo paragrafo...
Negoziare in 8 step: il metodo, 8° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
Negoziare in 8 step: il metodo, 7° step – Da “Il mondo degli Acquisti”
Il metodo conta 8 passaggi, a mio parere indispensabili, per condurre una negoziazione efficace, dopo la...
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