VIII° Visitate lo stabilimento del fornitore – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi dell’ottavo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Visita lo stabilimento del fornitore con i colleghi di R&D e Qualità.
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Esamina l’ambiente (ordine e pulizia, attività in produzione, disciplina delle maestranze, norme sulla sicurezza).
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Verifica, a grandi linee, lo stato di ammortamento dei cespiti.
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Esamina il magazzino prodotto finito (stock, brand concorrenti, movimentazione).
Scopo per il compratore
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Confrontare la realtà del fornitore con la “fotografia” mostrata dal venditore.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 46° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
