XIV° Pesa ogni punto della trattativa – Da “Il mondo degli Acquisti”
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quattordicesimo consiglio.
Cosa fa il compratore
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Esamina preventivamente ogni elemento che compone il costo del bene da acquistare e manifesta le richieste con determinazione.
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Attacca con decisione i punti sui quali si sente forte.
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Vende caro ciò che può concedere.
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Se la negoziazione arriva ad un’impasse propone una pausa.
Scopo per il compratore
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Cercare di ottenere il massimo e non lasciare elementi al caso.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 52° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
